- Identificar las oportunidades que ofrece el mercado.
- Definir las líneas de trabajo para conseguir objetivos y dar apoyo al desarrollo estratégico corporativo.
- Implantar las políticas de marketing adecuadas para comercializar un producto o servicio.
- Aprender las diferentes opciones que ofrece Internet para los diferentes objetivos de marketing, promoción, captación de clientes y fidelización.
- Desarrollar el diseño, proceso de recogida, tratamiento, presentación e interpretación de una investigación comercial.
- Adquirir un conocimiento fundamental de la teoría y de la técnica de la contabilidad.
- Identificar la técnica del merchandising y los elementos que lo componen en el conjunto de la política comercial del establecimiento.
- Determinar el surtido-tipo más adecuado para la política comercial de la empresa y según las características del establecimiento.
- Organizar las secciones dentro del establecimiento, de manera que optimicen la circulación, la visión de los productos y las compras de los clientes.
- Determinar la distribución del lineal y el lineal óptimo, según las características del producto, el tiempo de exposición y otros parámetros de optimización y rentabilidad.
- Definir instrumentos de medida y ratios de control, que se utilizan para valorar la eficacia de una implantación de productos en el lineal.
- Definir los principales elementos de la promoción del punto de venta relacionados con el espacio físico, tanto exterior como interior, del establecimiento comercial.
- Organizar las acciones de promoción del punto de venta con el fin de optimizar la rentabilidad de la sala de ventas.
- Definir modelos de escaparates y analizar su impacto en las ventas.
- Diseñar una campaña de publicidad en la sala de ventas, a partir de los propósitos, los medios adecuados y necesarios, y el presupuesto disponible.
- Conocer los fundamentos básicos de la gestión por categorías e identificar las fases metodológicas con el fin de poner en práctica este modelo de gestión.
- Política de distribución: canales, estrategias, franquicias y merchandising.
- Política de ventas: redes comerciales, incentivación, motivación, etc.
- Política de comunicación: nos servirá para comunicar al público objetivo el producto o servicio.
- Por último veremos cuales son los objetivos de la comunicación y las herramientas que las empresas utilizan: la publicidad, el marketing directo, la promoción de ventas, las relaciones públicas y la fuerza de ventas.
A quien va dirigido
- Personas interesadas en iniciarse en la gestión de la empresa
- Profesionales del área de marketing Profesionales del área de ventas
- Técnicos en merchandising
- Profesionales de la distribución
- Personas que precisen ampliar sus conocimientos en estas áreas
Requisitos de acceso
- Un nivel de estudios correspondiente al Bachillerato (LOGSE) o equivalente (COU, MP3, FP2).
- Una capacidad profesional adecuada.
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