DESCRIPCIÓN CURSO: MASTER EN DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE VENTAS
Te presentamos el único Máster del mercado centrado y especializado en Dirección y Gestión de Ventas.
¿Cuál es la diferencia entre la comercialización y la venta? Mientras la comercialización se centra en el proceso comercial, muy orientado al marketing operativo, especialmente en el mix de venta, la venta se especializa en las variables tales como: procesos, métodos y personas, dando respuesta a preguntas como:
¿A quién le voy a vender? ¿Qué queremos vender? ¿Cómo hay que vender? ¿Qué tipo de vendedor necesitamos?
Para ello, os ofrecemos las técnicas, herramientas más actuales y prácticas que te permitirán desarrollar tu función y responsabilidad, desarrollando tus habilidades directivas, de relación y capacidad de mando que te faciliten la óptima dirección de la fuerza de ventas.
PROGRAMA DEL CURSO: MASTER EN DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE VENTAS
1. Introducción al mundo de la Venta: ¿Qué es la venta?
2. Diferentes metodologías de venta, diferentes perfiles de vendedor
3. Estrategias y objetivos comerciales
4. Organización del equipo de ventas
5. Políticas de: selección, formación, remuneración y motivación
6. La campaña de ventas, planificación y gestión
7. Elementos de control de la actividad comercial
8. La Fidelización de clientes
9. Economía de la actividad comercial
10. El Plan de Ventas
Requisitos y titulación
Para acceder al programa es necesario disponer de titulación universitaria y experiencia profesional. Se valora especialmente la experiencia profesional porque es importante compartir conocimiento a partir de las aportaciones que cada participante realiza, desde su formación y responsabilidad profesional, a la situación que plantea el profesor. En caso de no disponer de alguno de los requisitos mencionados, el acceso al programa será valorado por la Dirección del Programa.
Las personas que superen la evaluación del programa y cumplan los requisitos académicos establecidos por la UB, obtendrán el título de la Universidad de Barcelona. Además, todas las personas que superen la evaluación obtendrán la titulación de la Escuela de Administración de Empresas.
Para poder obtener la titulación de la UB es necesario disponer de Titulación Universitaria de Grado (Ingeniería, Licenciatura o Diplomatura). En caso de no disponer de una Titulación Universitaria de Grado, una vez superadas las diferentes evaluaciones, se obtendrá un diploma de extensión universitaria de la UB.
Créditos 14 créditos ECTS
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